Radim kao agent za nekretnine već petnaest godina i naučio sam jednu važnu lekciju – ljudi kupuju srcem, ne razumom. Mnogi klijenti donose odluku o kupnji stana u prvih deset minuta razgledavanja. Najvažnija prostorija koja utječe na tu odluku je gotovo uvijek upravo elegantno uređena kupaona koja ostavlja prvi estetski dojam.

Prošlog mjeseca imao sam dva identična stana u istoj zgradi na prodaju. Oba su bila šezdeset kvadrata, oba su imala dva balkona, oba su bila na istom katu. Razlika je bila u jednoj stvari – u jednom je kupaona bila renovirana dok je drugi zadržao originalnu kupaonu iz osamdesetih godina.

Stan u kojem je kupaona bila moderna, prodan je za deset posto više i to u roku od tjedan dana. Drugi stan još uvijek tražimo kupca nakon tri mjeseca. Pokazao sam ga petnaest puta ali svi komentiraju istu stvar – njihovim očekivanjima ne odgovara kupaona koja izgleda zastarjelo. Neugledna dotrajala kupaona koja nije renovirana odražava cijeli stan negativno bez obzira koliko je ostatak prostora lijep.

Savjetujem svim vlasnicima koji planiraju prodaju – investirajte u obnovu sanitarnog prostora prije stavljanja na tržište. Ne morate trošiti dvadeset tisuća eura. Razmislite o zamjeni kabine za tuš, WC školjke i slavina – kvalitetna Sanotechnik kupaonska oprema često podiže dojam uz razumnu cijenu. Čak i osnovna modernizacija dotrajale kupaone s novim sanitarijama, ogledalom i farbanjem može povećati vrijednost nekretnine za značajan postotak.

Imao sam klijenticu Mariju koja je bila skeptična oko mog savjeta. Rekla je da nema novca za renovaciju i želi prodati stan takav kakav jest. Pokušao sam joj objasniti matematiku – uložiš pet tisuća, dobiješ deset tisuća više na cijeni. Ali nije slušala i stavili smo stan na tržište.

Šest mjeseci kasnije, nakon bezbroj neuspješnih razgledavanja gdje su svi komentirali da je kupaona loša, Marija je konačno popustila. Renovirala je prostor svoje zapuštene kupaone koja je odbijala kupce i stan je prodan za punu cijenu za dva tjedna.

Kažem svim klijentima istu stvar – ljudi mogu zamisliti novu boju zidova u dnevnoj sobi, ali ne mogu zamisliti lijepu kupaonu kad gledaju staru ružnu. Atraktivno dizajnirana moderna kupaona prodaje stanove brže i skuplje od bilo kojeg drugog detalja u nekretnini.